用户名: 密 码: 保存
您现在的位置:首页 >> 茶文化专题 >> 茶叶生产 >> 内容

茶叶淡季旺销的经营策略

时间:2014-4-24 20:48:07 点击:1137

  核心提示:无论是做什么生意都有淡季,即使茶叶也不例外,以下是茶叶淡季旺销的经营策略,茶商分析。经营策略第一点:深挖市场需求,推出概念产品通过市场的调查,茶叶一般有三种用途,自己或家庭享用、作为馈赠礼品以及公务场合招待。在这三种茶叶的用途中,其中馈赠占据的销量比较大,且馈赠与节假日有着紧密的关系,因此,如何营造...

无论是做什么生意都有淡季,即使茶叶也不例外,以下是茶叶淡季旺销的经营策略,茶商分析。

经营策略第一点:深挖市场需求,推出概念产品

通过市场的调查,茶叶一般有三种用途,自己或家庭享用、作为馈赠礼品以及公务场合招待。在这三种茶叶的用途中,其中馈赠占据的销量比较大,且馈赠与节假日有着紧密的关系,因此,如何营造礼品概念与开发细分的差异化市场,特别的重要。

经营策略第二点:锁定采购对象,定向开发大客户渠道

茶叶除了用来个人或家庭享用之外,很多的茶叶采购都是来自于事业单位等,因此,我们可以向企业、事业单位等定向开发,尽量的给他们优惠空间和促销返利,这样慢慢就能扩大业绩了。

经营策略第三点:捆绑功能产品,拉拢门店人气

茶叶的经营业绩不均衡,季节性的影响,成为了茶叶的淡季普遍现象,其实,在淡季时,我们可以推出一些提升人气的功能性产品,这样可以吸引普通的消费者,从而拉升门店的人气。

经营策略第四点:发展茶友网络,创新配送服务

如今,网购已经成为了一种流行趋势,茶叶同样也可以借助互联网和信息技术来发展,这样可以进一步的虚拟拓展,除此之外,企业还可以创新茶叶购买服务,提供配送服务或网络订茶服务。

很多茶商都会为了茶叶的淡季伤透脑筋,其实,只要掌握好了淡季旺销的经营策略,你就不用发愁了。

作者:中国茶网 录入:强大张 
  • 江苏省茶文化网(www.jstea.org) © 2011 版权所有 All Rights Reserved.
  • 主办:江苏省茶文化学会 苏ICP备11028154号