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八马茶业:大浪淘沙 走向更强

时间:2009-5-1 点击:2592

  核心提示:  2008年是风起云涌、波澜壮阔的一年。这一年世界刮起了百年未遇的经济寒风,让所有人深刻地感觉到彻骨的冷。这一年,也是八马茶业走过风雨兼程的第15个年头。   这一年,八马实现了内外销双双大幅增长:其中内销拥有350家连锁终端,目前居于全国业界第二位、铁观音第一;外销出口量近2000吨,逆势上升...
 2008年是风起云涌、波澜壮阔的一年。这一年世界刮起了百年未遇的经济寒风,让所有人深刻地感觉到彻骨的冷。这一年,也是八马茶业走过风雨兼程的第15个年头。
  这一年,八马实现了内外销双双大幅增长:其中内销拥有350家连锁终端,目前居于全国业界第二位、铁观音第一;外销出口量近2000吨,逆势上升20%,占安溪县70%。

  八马茶业成功的根源何在?现在,让我们一起倾听八马茶业一线员工的声音,听听他们心目中的“八马经验”和金融危机。

  在这次经济动荡中,经营不善的企业纷纷出局,强势企业却在市场的惊涛骇浪中站稳和超越,化危为机,以更强的姿态傲立于这股大浪淘沙的激流中。风雨中走来的八马茶业现在已然益发成熟,游刃有余于复杂严峻的国内外形势,取得了骄人的成绩。

  这斐然的成绩让所有八马人欢欣鼓舞,对于充满挑战的2009年信心百倍。展望2009年,这是一个洗牌加剧的年份,也是一个企业转型蜕变的关键年份,是一个提升年。八马茶业的成功,源于金融危机前后采取的五项措施。

  夯实基础是最好的应对措施

  要问八马成功有什么秘诀吗?其实答案很简单,那就是基础扎实。八马人,用传承的心做着专业的事,八马人为了打基础,执著于做别人不爱做的事。因为对祖上那份事业的坚守和对消费者的责任,因为要做行业的表率,十几年来,八马人已经孜孜不倦地在茶园基地上花费了很大的人力和财力。有付出就有回报,客户订单逐年增加,消费者买得放心,与跨国企业的合作越来越紧密,品牌的美誉度越来越高。

  今年,基地管理方式要全面提升,分布在全国的80000亩茶园基地将全部推行良好农业操作规范(GAP)管理模式,严格按照国内外标准要求投入农业品,园地严禁使用叶面肥、催芽素和违禁农药;在进行生态茶园建设方面,推广平衡施肥法,多施有机肥,少施化肥,努力提高茶树的均衡营养,增加茶叶内含物,从而为做好茶打好鲜叶基础,达到茶叶更耐泡、更醇厚、更韵味。

  强力拓展内销 打造民族品牌

  当下,国民对食品安全忧心忡忡,而唯有茶叶作为天然产品,是绿色健康的和谐饮料,它还有排毒功效,是提高生活品质的时尚饮品。即便在经济低迷的大环境下,它也受到越来越多的青睐,依然是朝阳产业。目前国内茶叶市场潜力巨大,是把茶叶品牌做大做强的绝好时机。

  当今的茶业竞争,其实就是渠道的竞争。谁拥有渠道,谁就能决胜千里。八马茶业有在沃尔玛、麦德龙等超大型商超设专柜的优势,分布在全国各地的350家连锁终端,已经具备很好的盈利模式。因此,目前是八马茶业迅速扩张的有利时机。

  今年,深圳区域将着力提升单店营业额,提高盈利能力,巩固第一品牌地位;福建区域着力完善标准化模式,为全国连锁提供样板;长三角地区完成100家开店数量,加大区域宣传力度;中原和山东区域着力加强铁观音文化的渗透,培育新客源;北方地区和西部地区重点普及铁观音常识,让更多人群了解铁观音,了解八马。

  用科技与文化提升“软实力”

  科技是第一生产力,是企业核心竞争力。八马是茶叶产业技术体系国家级试验站,是国家948重大项目GAP示范基地,是福建省高新技术企业,是铁观音行业技术创新中心,公司拥有一大批专业的技术人才,完全有实力做行业科技创新领跑者。现今重点在于运用科技手段和现代信息做好产品可追溯体系,保证所有产品可以溯源。

  从今年开始,公司将通过实效性科技培训,帮助茶农做好可持续发展茶园,与科研院校等机构紧密结合,利用3年时间攻克茶叶种植、加工的科技难题,实现茶叶生产加工连续化、自动化、现代化。

  文化是企业的灵魂。八马历史传承悠久,它源于18世纪的皇室贡茶,生生不息,创造着灿烂的光华。八马茶业掌门人王文礼先生,是铁观音第十三代传人。他以历史责任感,做着铁观音非物质文化遗产方面的保护工作。他认为,应深度挖掘铁观音文化,用深厚的铁观音文化提升产业竞争力,尽到对历史的一份责任与贡献。

  财富互传,八马志在双赢

  用“上善若水、厚德载物”来赞誉八马品格毫不过分,无论是为人还是做事,八马更多的是出于社会责任。15年来,八马的供应商收入稳定,八马的员工无一离职,八马的社会和品牌形象有口皆碑。现在,八马发展加盟,更是秉持互利共赢、品牌共享为根本点。

  财富互传,就是要保证加盟商能盈利;赢在八马,就是品牌的自信。八马一路走来,尽管竞争剧烈,但都得到稳步发展,都是赢家,充分表明惟有坚韧者出彩;八马所呈现的不仅仅是产品,更是一种品牌,一种深藏永不泯灭的正韵。有品牌才有力量,选择八马就是选择拥有财富。

  八马茶业倡导宏观联合,坚持协同竞争,在竞争中发展,在合作中双赢。在合作中,为了确保经销商长期稳定获利,八马茶业经过财富招商团队专业分析,根据不同市场、不同客户的需求,有针对性、有重点地为加盟商提供盈利分析。与此同时,八马对加盟体系持非常稳健的发展策略,宁缺勿滥,求质量不求数量。

  “打造优秀的民族品牌”,为了终极目标,八马人只能摸索着前进,一路磕磕碰碰,也一步步的接近目标,即使风再大、雨再强,也永不放弃,这就是八马人的信念!

作者:佚名 
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